LIMO 会员说 | 7分钟10万罐的销售神话，这家中国宠业品牌做到了！

LIMO会员说 · 佩妮6+1

大块的金枪鱼肉浸泡在奶白色的汤汁里，打开这样一个宠物猫罐头，鲜美的海鲜味道扑鼻而来，你和猫主子同时吞了吞口水。

作为宠物行业首家且唯一一家，被罗永浩抖音直播推荐的品牌，佩妮6+1一直坚持以人食级食品标准为宠物做产品。佩妮猫罐头上线7分钟，销量已突破100000罐。老罗亲自上阵试吃佩妮海鲜猫罐头并点评，“口味清淡，肉质鲜嫩，好吃且适合猫咪。”

刚刚入驻零秒恒通社区半月的新会员——六加壹宠物科技（北京）有限公司（下文简称佩妮），正是这款爆品猫罐头的开发者。

佩妮6+1成立不过3年左右，却荣誉满身。

除了直播带货取得的亮眼成绩，佩妮宠物零食在小米有品上产品复购率也高达40%以上，其主打的海鲜猫罐头更是荣获小米有品2019年度宠物类目“年度回购王”称号。

2019年首次亮相京宠展，现场销售额一举突破30万，同年上海亚宠展站台人流量突破10万人次。

打动“主子”的胃，征服主人的心，这家中国宠业品牌是怎样做到的？LIMO特别邀请佩妮6+1，做客本期LIMO会员说。

城市化的加速发展使“孤独经济”开始逐渐兴起，很大一部分人单身、独居的90后、95后选择养一个宠物陪伴自己。

不同于传统的养宠观念，都市养宠告别了剩饭剩菜的旧时代，宠物在家庭中扮演的角色地位也在转变，养一只猫/狗，不再是为了看家护院、抓老鼠，而是给予日常陪伴和情感依赖的毛孩子。

2017年国内宠物整体市场规模为1708亿，上涨接近30%。宠物食品市场首次突破900亿大关，涨幅接近90%。同年，佩妮6+1诞生了。作为新锐国产宠物品牌，佩妮致力于为都市养宠一族研发科学健康的宠物喂养产品，提升国产品牌品质及美誉度。

而品牌命名为“佩妮6+1”也是颇有寓意：公司成立于6.1儿童节，故为6.1；公司创始团队6名股东一个让养宠生活更美好的愿望，故为6+1；一周7天，6天佩妮为爱宠日常喂养提供保障，1天时间宠主贴心陪伴，故为佩妮6+1。

近几年，国货开始复兴，国产品牌从“中国制造”向“中国质造”开始转变，一改以往国产品牌在消费者心中的刻板印象，越来越多的国货之光品牌涌现，被称之为“新国货”。

随着“Z”世代的到来，越来越多的消费者开始青睐“国货品牌”，这与佩妮立志成为国民宠物第一品牌的道路不谋而合。

国货自信源于品牌自信。在宠物行业中，佩妮敢于亮出自己的品牌主张。提供便捷省心省力安全健康的宠物食品，是佩妮一直以来的核心宗旨。

坚定不移的严抓产品品控，将优质的产品带给消费者；同时深耕渠道，让产品触手可及；对标国际产品的高标准，不断提升自身的产品实力，佩妮成为“国潮”复兴中的一股强劲新势力。

零小秒：宠物罐头作为佩妮的明星产品，与同类国货相比有哪些特别之处？

佩妮6+1：区别市面上同等价位的罐头，佩妮海鲜猫罐头，优选深海金枪鱼做基料，真实可见大块肉，非”肉泥，肉酱“形态，拒绝边角料，食材清晰可辨。

高温蒸煮，肉香扑鼻，不含任何诱食剂，配方透明，安全健康有保证，浓郁汤汁，促进猫咪饮食过程中水分的摄入，预防泌尿问题的发生，营养均衡，蛋白质丰富，满足猫咪“食肉”天性。

零小秒：在产品开发方面，佩妮6+1是怎样思考的？

佩妮6+1：佩妮创始人冯继超先生曾经提到过，我们要有取有舍，快速做爆款，不仅做更好，更要做不同。

我们认为中国宠业应该做好本分、精品、品牌的认识上研发，从原材料产地、营养科学搭配、高品质生产、产品包装等多个维度竖立起行业标杆，对中国宠物零食标准进行重塑。

举例来说，不同于目前市场上动辄上百元的宠物零食价格，去年佩妮上架的9.9元宠物零食系列，秉承“好产品，还不贵”的产品开发理念。

经过多环节的考察和检验，佩妮优选挪威三文鱼，加拿大多春鱼，阿根廷牛肉，中国山东白羽鸡，初生无菌鹌鹑，产地直采。

使用先进冻干工艺整肉切块，-36度低温锁鲜，真空脱水，4次辐照杀菌等严格的食品加工工艺，让产品安全有保障，让爱宠足不出户吃遍全球好肉。

通过用心做优质、有特色的产品，我们希望佩妮能得到越来越多中国养宠人士的关注和信赖。

零小秒：现今，品牌传播的渠道越来越多，佩妮是怎样保持可持续的品牌影响力和传播力呢？

佩妮6+1：目前佩妮已全面入驻中国连锁百强企业红旗连锁3000余家超市，入驻郑州中石化易捷超市，电梯广告覆盖全国100个城市，城市经销商遍布全国30余城市。多层级、细分化的宣传渠道，可以在特定的时间和场景引起关注。

但只有大家说好，才是真的好。佩妮要做到可持续的品牌影响力和传播力，依靠的是成千上万消费者的证言，产品上线至今所有电商平台的好评率高达99%；0元购/1元购活动在多城市持续推进试点，累计目前已有60000余用户参加；除了复购行为表示的认可，许多消费者和用户会在自己喜爱的社交平台自发推荐种草佩妮产品。想要取得长久、旺盛的品牌生命力，口碑效应非常重要。

同时，佩妮非常关注爱宠人士的反馈和需求，而不是闭门造车做产品。比如在海鲜猫罐头产品研发过程中,我们曾向500多位铲屎官发出多次试用邀请,每一位体验官都给我们提供了最直接、最有价值的使用情况和建议。未来也欢迎更多的佩妮宝贝去体验产品,反馈使用情况，让我们可以更好地优化、改进产品。

欢迎优秀的佩妮6+1加入LIMO大家庭，LIMO优质的办公空间、完善的企业服务，一定能为佩妮提供更加舒适高效的办公体验。

未来，期待佩妮6+1以“中国质造”的态度持续将优质的产品带给消费者，壮大自身的品牌影响力和品牌价值，培育国产宠物市场的购买信心，为中国宠业的良性发展起到积极的作用。